信息流廣告應該怎麽進行(xíng)投放

信息流廣告應該怎麽進行(xíng)投放？随着移動聯系網的蓬勃發展，信息流廣告正成為(wèi)互聯網廣告的新寵，主動推送機制(zhì)逐步替代搜索引擎的關鍵字精準營銷，人(rén)們的閱讀越來(lái)越碎片化，廣告如何才能被目标受衆所關注成了各大(dà)企業的難題！在信息流主動推送的機制(zhì)下，如何獲取高(gāo)ROI，顯然要比關鍵詞精準營銷難度高(gāo)出很(hěn)多(duō)，現在我們就來(lái)分享下一個(gè)完整的信息流廣告應該怎麽進行(xíng)投放。
下面讓我們來(lái)一步步看分析如何做(zuò)好一次完整的投放過程：
本文将詳細與你(nǐ)分享：
1、如何精準定向用戶
2、什麽樣的創意能吸引目标受衆
3、如何更好地讓用戶轉化
4、錢(qián)花(huā)了，怎麽才能判斷推廣效果的好壞？
5、經驗總結
一、如何精準定向用戶
1、通(tōng)過用戶調研，獲取基礎數(shù)據
投放前如何對受衆人(rén)群進行(xíng)初步假設，這就需要咱們去做(zuò)産品的用戶調研了，而且如何寫出對受衆有(yǒu)針對性的文案，也需要依賴這個(gè)用戶調研數(shù)據的基礎。下面我分析一下不同類别的用戶調研，可(kě)以有(yǒu)什麽方法進行(xíng)調研。
簡易用戶特征收集方法
1）下圖中前面兩類是用戶基礎信息，可(kě)以通(tōng)過統計(jì)已轉化用戶信息，以及活動現場(chǎng)1V1訪談中收集
2）行(xíng)為(wèi)特征：通(tōng)過分析用戶到達網站(zhàn)以後流程圖和(hé)熱力圖分析，通(tōng)過觀察不同渠道(dào)來(lái)源、不同浏覽環境下，用戶更關注哪些(xiē)闆塊，來(lái)驗證用戶行(xíng)為(wèi)特征
3）興趣特征：主要是根據前面三類數(shù)據交叉分析後，對人(rén)物畫(huà)像做(zuò)出假設。
2、了解産品有(yǒu)哪些(xiē)受衆
通(tōng)過收集的用戶标簽及對用戶的理(lǐ)解，就可(kě)嘗試搭建用戶畫(huà)像了，根據不同類型的用戶，選擇不同的受衆定向，在做(zuò)推廣前，我會(huì)問自己三個(gè)問題
用戶：分别有(yǒu)哪幾類用戶，會(huì)對産品感興趣？
場(chǎng)景：用戶分别活躍在在什麽場(chǎng)景，有(yǒu)什麽行(xíng)為(wèi)特征。
需求：産品可(kě)以滿足該類型用戶哪些(xiē)需求，和(hé)現有(yǒu)的解決方案對比怎麽樣？
了解清楚不同受衆人(rén)群便會(huì)有(yǒu)不一樣的投放策略，比如品質型用戶，一般事業比較穩定，對住房(fáng)要求豪華，以彰顯自己的身份地位，在材料品質上(shàng)就比較苛刻，而且上(shàng)有(yǒu)老，下有(yǒu)小(xiǎo)，會(huì)渴望居室考慮到人(rén)性化設計(jì)，方便飲食起居。而剛需型用戶整體(tǐ)偏年輕，一般比較愛(ài)上(shàng)網，對家(jiā)居智能化需求比較高(gāo)，但(dàn)對裝修價格也會(huì)特别敏感。把受衆做(zuò)好分類，進行(xíng)精細化投放，可(kě)以盡可(kě)能提高(gāo)ROI
3、如何在人(rén)群定向範圍內(nèi)獲得(de)更多(duō)曝光？
在信息流渠道(dào)投放的時(shí)候，我們經常會(huì)遇到定向篩選過于細緻，導緻賬戶沒有(yǒu)展現量的窘境，但(dàn)定向作(zuò)為(wèi)保證投放效果的關鍵因素，一般是不能随意修改的，那(nà)麽如何在定向範圍內(nèi)獲得(de)更多(duō)的曝光呢，我們首先嘗試找出影(yǐng)響曝光的關鍵因素。
根據這個(gè)思路我們判斷影(yǐng)響計(jì)劃曝光的三要素是出價、點擊率、穩定性。而出價直接影(yǐng)響到轉化成本，一般肯定是盡量出低(dī)價。賬戶穩定性是投放成熟階段的自然結果，而且不可(kě)控因數(shù)較多(duō)。所以點擊率才是獲得(de)曝光的可(kě)控重點優化對象，如果計(jì)劃點擊率遠遠優于大(dà)盤，渠道(dào)商也會(huì)考慮到用戶體(tǐ)驗，計(jì)劃創意受歡迎，而獲得(de)更多(duō)的曝光。
二、什麽樣的創意能吸引目标受衆
1、從用戶視(shì)角出發，構建文案
剛接觸推廣的時(shí)候，不知道(dào)該寫什麽推廣語的時(shí)候，就把産品賣點全堆砌上(shàng)去，自以為(wèi)用戶會(huì)像我一樣了解産品，知道(dào)産品能給我帶來(lái)什麽好處，在假設客戶對我們很(hěn)熟悉的前提下，經常寫出一些(xiē)很(hěn)自嗨的文案。
但(dàn)實際上(shàng)，用戶對産品根本一無所知，對所謂的産品賣點完全無感，客戶願意掏錢(qián)買你(nǐ)的産品，唯一的原因是他們需要利用你(nǐ)的産品來(lái)達成某個(gè)任務或解決某個(gè)問題，所以推廣标題便需要明(míng)确告知用戶，産品賣點能給他帶來(lái)什麽結果，最終達成什麽任務，客戶隻關注自己想完成的任務。