0粉絲就能開(kāi)通(tōng)“商品櫥窗”，抖音(yīn)賺錢(qián)的機會(huì)真的來(lái)了！

提到短(duǎn)視(shì)頻，我們首先就會(huì)想到抖音(yīn)。

不過，從抖音(yīn)近兩年的不斷更新中可(kě)以看出，抖音(yīn)不隻滿足于隻做(zuò)一個(gè)短(duǎn)視(shì)頻平台。

從最開(kāi)始的15秒(miǎo)短(duǎn)視(shì)頻，到後面上(shàng)線的60秒(miǎo)長視(shì)頻功能，直播功能，商品櫥窗功能，dou+推廣功能，再到還(hái)在灰度測試階段的2分鍾視(shì)頻功能。抖音(yīn)在提升平台內(nèi)容豐富度的同時(shí)，還(hái)想着如何從粉絲身上(shàng)進行(xíng)變現。

那(nà)在衆多(duō)新上(shàng)線的功能中，最受互聯網創業者喜歡的功能應該就是商品櫥窗了。

以前，我們對抖音(yīn)都有(yǒu)這麽一個(gè)印象，流量多(duō)，但(dàn)轉化手段少(shǎo)且轉化率低(dī)。

可(kě)是，自從商品櫥窗完全公測後，我們可(kě)以看到這個(gè)功能給許多(duō)抖音(yīn)上(shàng)的KOL都帶來(lái)大(dà)筆收益。例如抖音(yīn)達人(rén)「七舅腦(nǎo)爺」就在雙十二期間(jiān)，借用抖音(yīn)推出的直播和(hé)商品櫥窗功能單日帶貨千萬。

不過，抖音(yīn)每次推出新功能，都會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)申請(qǐng)條件。

商品櫥窗這個(gè)功能可(kě)以說是人(rén)人(rén)都想要，但(dàn)粉絲數(shù)量以及視(shì)頻數(shù)量就限制(zhì)了大(dà)部分賬号。以至于有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)趁機推出了抖音(yīn)功能帶代開(kāi)通(tōng)服務，通(tōng)過充粉等手段，幫助普通(tōng)賬号開(kāi)通(tōng)這些(xiē)功能。

但(dàn)是，抖音(yīn)準備在新年來(lái)到之際再放一次大(dà)招，讓沒有(yǒu)粉絲的用戶也能開(kāi)通(tōng)商品櫥窗功能參與帶貨，那(nà)我們就一起來(lái)看看抖音(yīn)這次推出的新活動，我們又能從中獲得(de)哪些(xiē)商機。

抖音(yīn)又搞了什麽活動？

抖音(yīn)在嘗到達人(rén)帶貨的甜頭之後，這次似乎準備帶起一股全民帶貨的風潮。

在12月28日到1月5日期間(jiān)，抖音(yīn)會(huì)推出“抖音(yīn)好物聯盟”計(jì)劃。隻要能在這個(gè)活動期間(jiān)，用戶申請(qǐng)并成為(wèi)了好物聯盟的成員，那(nà)該平台就将移除了賬号開(kāi)通(tōng)購物車(chē)時(shí)的粉絲數(shù)量限制(zhì)。

而這次活動與京東之前舉行(xíng)的帶貨網紅活動類似，參與好物聯盟中的用戶将以帶貨比賽的形式來(lái)進行(xíng)競争。

參賽成員在活動期間(jiān)可(kě)以通(tōng)過在話(huà)題下發布視(shì)頻或者直播的形式來(lái)進行(xíng)帶貨，平台會(huì)根據視(shì)頻與直播內(nèi)容中的商品熱賣程度來(lái)進行(xíng)排名。

參與到這次活動中的用戶除了可(kě)以得(de)到商品櫥窗開(kāi)通(tōng)權限外，排名靠前的用戶還(hái)能直接獲得(de)抖音(yīn)提供的黃V認證，從而獲得(de)粉絲管理(lǐ)、數(shù)據檢測等諸多(duō)功能。

本次活動适合哪些(xiē)人(rén)參加？

我将這次活動成為(wèi)“大(dà)招”的主要原因就是，這次活動适合絕大(dà)部分人(rén)參與。

并且參與到活動中以後，我們不僅可(kě)以靠帶貨的熱度來(lái)獲取收益，還(hái)有(yǒu)機會(huì)降低(dī)門(mén)檻開(kāi)通(tōng)一個(gè)賬号的商品櫥窗功能，甚至有(yǒu)機會(huì)獲得(de)黃V認證。

那(nà)我就先從幾種人(rén)群的角度跟大(dà)家(jiā)分析一下。

①号商

隻要是大(dà)平台的高(gāo)權重賬号，其自身就具備一定的價值。在這個(gè)賬号在擁有(yǒu)更多(duō)特權功能之後，這個(gè)價值還(hái)會(huì)進一步攀升。而這次活動，恰好就将商品櫥窗這個(gè)功能的粉絲限制(zhì)給去除了。

在百度裏面搜索一下“抖音(yīn)購物”車(chē)這個(gè)詞，出現在我們眼前的全是一些(xiē)代開(kāi)通(tōng)公司做(zuò)的競價頁面。這說明(míng)，抖音(yīn)的功能有(yǒu)很(hěn)高(gāo)的市場(chǎng)需求，并且價格還(hái)不低(dī)。

所以這次活動對于号商來(lái)說，就等同于幫助自己的賬号進行(xíng)升值。已經養好的許多(duō)賬号，都可(kě)以嘗試參與這次活動，然後獲取購物車(chē)權限，然後在活動結束之後再提價進行(xíng)交易。

而手中一些(xiē)中等質量的賬号可(kě)以嘗試參與比賽，去争奪黃V以及DOU+特權。一旦成功，可(kě)以讓一個(gè)中等質量賬号的價格翻上(shàng)幾倍。

不過新号需要擁有(yǒu)商品分享功能才能申請(qǐng)活動，而這個(gè)功能每周隻會(huì)審核通(tōng)過500人(rén)，如果有(yǒu)囤号打算(suàn)的朋友(yǒu)需要早作(zuò)準備。

②網店(diàn)店(diàn)主

這平台舉辦的帶貨活動中，網店(diàn)店(diàn)主是直接受益人(rén)，自然也是最希望參與這種活動的一類人(rén)。而在好物聯盟這個(gè)活動中，擁有(yǒu)店(diàn)鋪的達人(rén)可(kě)以直接報名參與這個(gè)活動。

那(nà)許多(duō)想借此機會(huì)獲取更多(duō)客戶與銷量的店(diàn)主就可(kě)以與一些(xiē)缺少(shǎo)MCN公司提供支持的中小(xiǎo)達人(rén)進行(xíng)合作(zuò)。有(yǒu)店(diàn)主提供店(diàn)鋪等資源支持，達人(rén)提供賬号和(hé)內(nèi)容參賽，獲取雙赢。

③想要賺錢(qián)的普通(tōng)人(rén)

淘客、帶貨算(suàn)是入門(mén)門(mén)檻最低(dī)的互聯網項目之一。在無貨源，無技(jì)術(shù)，甚至無流量的情況下，我們去做(zuò)這個(gè)項目都有(yǒu)機會(huì)獲得(de)收益。因此，這種由平台提供主要資源的帶貨活動，對于每一個(gè)想從互聯網項目中賺錢(qián)的人(rén)來(lái)說，都是值得(de)去參加的。

我們應該怎麽做(zuò)?

相信看大(dà)部分看文章的朋友(yǒu)都屬于第三類人(rén)，即想要通(tōng)過這個(gè)活動賺錢(qián)的普通(tōng)人(rén)。那(nà)我們在這個(gè)好物聯盟的活動中，應該如何操作(zuò)才能獲取到屬于我們的收益呢？

①做(zuò)“顔值”內(nèi)容

有(yǒu)一部分朋友(yǒu)其實自身具備創作(zuò)內(nèi)容的能力，或者身邊有(yǒu)創作(zuò)內(nèi)容的員工，隻是還(hái)未涉獵抖音(yīn)這個(gè)平台，那(nà)就可(kě)以借這個(gè)活動轉戰到短(duǎn)視(shì)頻上(shàng)。

因為(wèi)這次活動的時(shí)間(jiān)有(yǒu)限，我們就算(suàn)做(zuò)內(nèi)容帶貨也并不能向以前一樣，用心去做(zuò)垂直領域的內(nèi)容來(lái)吸引精準用戶，進而來(lái)形成轉化。

在有(yǒu)限的時(shí)間(jiān)裏，我們要做(zuò)大(dà)衆最喜歡的內(nèi)容，然後靠着向這些(xiē)泛流量推送他們經常會(huì)購買的商品。而我們主要要做(zuò)的內(nèi)容就是“顔值”。

我一位學過舞蹈的朋友(yǒu)，在3個(gè)月前，上(shàng)傳了幾段在國外旅行(xíng)時(shí)的跳(tiào)舞視(shì)頻，當時(shí)就靠出衆的舞姿和(hé)顔值，在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)吸引了大(dà)量的粉絲。從她的抖音(yīn)後台我們可(kě)以看到，在她停更3個(gè)月後，依然有(yǒu)很(hěn)多(duō)粉絲保持了比較高(gāo)的黏性，來(lái)催促她進行(xíng)更新。

常刷抖音(yīn)視(shì)頻的朋友(yǒu)應該都清楚，一個(gè)高(gāo)顔值的小(xiǎo)姐姐或者小(xiǎo)哥(gē)哥(gē)是最容易在抖音(yīn)上(shàng)走紅的。并且，這些(xiē)被顔值吸引過來(lái)的用戶，對于內(nèi)容創作(zuò)者往往都有(yǒu)很(hěn)強的目的性。所以，我們在快速吸粉的同時(shí)，也可(kě)以借助這些(xiē)用戶在短(duǎn)期之內(nèi)的高(gāo)粘性，靠帶貨來(lái)進行(xíng)變現。

另外，隻要我們的視(shì)頻符合要求，那(nà)我們還(hái)可(kě)以在此基礎上(shàng)使用dou+付費推廣，通(tōng)過篩選功能，讓我們的視(shì)頻在短(duǎn)期內(nèi)推送給更多(duō)的精準用戶，以此更快速地獲取更多(duō)流量。

②做(zuò)一個(gè)蹭熱度的淘客

當然，顔值型的短(duǎn)視(shì)頻并不是每個(gè)人(rén)都能做(zuò)。如果我們自己無法做(zuò)出這種內(nèi)容，那(nà)我們就模仿其他類型的帶貨視(shì)頻。

在好物聯盟之前，包括京東、微博、淘寶、快手等諸多(duō)平台已經舉行(xíng)了帶貨活動，我們從這些(xiē)活動中，能找到許多(duō)創作(zuò)者生(shēng)産的體(tǐ)系成熟，效果穩定的帶貨視(shì)頻。

那(nà)我們首先可(kě)以借助這個(gè)話(huà)題的好物聯盟這個(gè)話(huà)題的熱度。在抖音(yīn)搜索欄中，我們可(kě)以看到許多(duō)熱門(mén)話(huà)題，這些(xiē)熱門(mén)話(huà)題都自帶很(hěn)高(gāo)的搜索流量。而好物聯盟這個(gè)活動，要求所有(yǒu)參與的用戶都要發視(shì)頻到相應的話(huà)題下。

那(nà)就意味着，這個(gè)話(huà)題自帶官方提供的流量扶持，我們在這個(gè)話(huà)題下生(shēng)産的內(nèi)容有(yǒu)很(hěn)大(dà)概率獲得(de)超過普通(tōng)視(shì)頻的播放量。其次，我們模仿别人(rén)成功的內(nèi)容模式，那(nà)我們就有(yǒu)機會(huì)從中獲得(de)不錯的轉化率。

當然，在進行(xíng)這樣操作(zuò)時(shí)，我們一定要注意這麽幾點：

一是，我們使用的賬号必須是已經度過養号期的賬号。隻有(yǒu)保證賬号權重，我們才有(yǒu)機會(huì)去獲得(de)流量推薦。

二是，我們在發布短(duǎn)視(shì)頻期間(jiān)，一定要利用好抖音(yīn)的流量推薦規則。在內(nèi)容無法占優的情況下，隻有(yǒu)使用好流量推薦機制(zhì)，我們才有(yǒu)機會(huì)獲取更多(duō)的流量，從而提升我們的轉化數(shù)量。

三是，我們做(zuò)選品時(shí)，最好用上(shàng)大(dà)數(shù)據軟件來(lái)幫助我們選品。隻有(yǒu)這件商品本身就容易成為(wèi)爆款，那(nà)我們才有(yǒu)機會(huì)去提升轉化率。

③做(zuò)一個(gè)賺錢(qián)的中間(jiān)商

在前面我跟大(dà)家(jiā)分析過，在好物聯盟這個(gè)活動中，最容易賺錢(qián)，也最想賺錢(qián)的是這兩類人(rén)：擁有(yǒu)一定粉絲的網紅和(hé)擁有(yǒu)店(diàn)鋪與貨源的商家(jiā)。

然而，在這兩個(gè)群體(tǐ)中，其實存在很(hěn)多(duō)這樣的人(rén)：不知道(dào)如何具體(tǐ)操作(zuò)帶貨的網紅，以及找不到合适網紅的商家(jiā)。

那(nà)我們其實就可(kě)以做(zuò)這兩者的中間(jiān)人(rén)，一方面幫助這樣的小(xiǎo)網紅來(lái)生(shēng)産內(nèi)容，做(zuò)代運營，一方面跟淘寶店(diàn)鋪進行(xíng)聯系，從推廣中拿(ná)提成。

首先，我們可(kě)以從直播平台入手，尋找我們需要的中小(xiǎo)網紅。這些(xiē)網紅因為(wèi)從事直播，那(nà)她們本身就具備生(shēng)産視(shì)頻內(nèi)容的能力。

其次，她們在做(zuò)直播的過程中，已經累積了不少(shǎo)精準用戶，那(nà)她們的帶貨效果也不會(huì)太差。

再有(yǒu)，這些(xiē)主播一般都具備自己的抖音(yīn)賬号，靠着直播間(jiān)推廣，她們也很(hěn)容易将精準用戶導流到自己的抖音(yīn)上(shàng)。

接着，當我們聯系好願意合作(zuò)的網紅後，我們要做(zuò)的就是為(wèi)她們找到內(nèi)容模闆。也就是教她們做(zuò)什麽樣的內(nèi)容，能起到帶貨的效果。在這一步，我們要做(zuò)的也是模仿。

小(xiǎo)紅書(shū)、微博、快手等多(duō)個(gè)平台都有(yǒu)優質的種草內(nèi)容，我們在完成選品之後，再挑選出相應的內(nèi)容模闆再教給網紅即可(kě)。

因為(wèi)這些(xiē)小(xiǎo)網紅本身就具備一定的粉絲基礎，她們推模仿內(nèi)容的效果會(huì)比我們自己來(lái)做(zuò)要更好。

但(dàn)是，她們不知道(dào)如何通(tōng)過數(shù)據選品、如果掌控流量推薦機制(zhì)、如何算(suàn)是優質的帶貨內(nèi)容模闆。所以我們就能以此為(wèi)基礎與她們談成合作(zuò)關系。

再掌握了網紅資源之後，我們在返回來(lái)找到商家(jiā)。

在這個(gè)活動中，在內(nèi)容已經對用戶形成吸引的情況下，肯定是更大(dà)的優惠就能吸引更多(duō)的用戶，那(nà)我們為(wèi)了省時(shí)省力，不要完全借用淘客平台提供給我們的商品入口。

我們在完成選品之後，可(kě)以直接找到店(diàn)鋪，與店(diàn)主進行(xíng)聯系。

如果一個(gè)店(diàn)鋪已經願意用傭金的形式讓淘客幫忙推廣，說明(míng)店(diàn)主對于提升銷量有(yǒu)很(hěn)高(gāo)的需求。那(nà)我們現在有(yǒu)活動，有(yǒu)網紅，店(diàn)主有(yǒu)什麽理(lǐ)由拒絕給我們一個(gè)獨家(jiā)折扣來(lái)換取更高(gāo)的銷量呢？

4.總結

總的來(lái)說，抖音(yīn)這次活動對于很(hěn)多(duō)朋友(yǒu)都是一次機會(huì)。

不僅是我們可(kě)以從中獲取收益，更多(duō)的是我們利用這次活動首先可(kě)以收集到不少(shǎo)具有(yǒu)商品櫥窗功能的賬号，這一筆資源放在其他項目中依然寶貴。

其次，無論我們用哪種方式賺錢(qián)，我們都可(kě)以通(tōng)過這次活動累積一批用戶。這相當于官方免費為(wèi)我們提供了一個(gè)限時(shí)流量入口。

最後就是，如果我們選擇當一個(gè)中間(jiān)商賺錢(qián)，那(nà)我們在積累購物粉的同時(shí)，也積累了店(diàn)家(jiā)和(hé)網紅另外兩筆資源。

在這個(gè)活動結束後，我們同時(shí)具備了網紅、店(diàn)家(jiā)、用戶三類人(rén)，那(nà)在內(nèi)容電(diàn)商這個(gè)風口上(shàng)，我們可(kě)以朝着代運營的方向走得(de)更遠。